Das Coronavirus stört alle Aspekte unseres Lebens. Fügen Sie einen weiteren hinzu: Die symbiotische Beziehung zwischen digitalen Werbetreibenden und Nachrichtenquellen erleidet einen großen Schock in einer Zeit, in der wir dringend vertrauenswürdige Informationen benötigen.

Nach Angaben des Reuters Institute for the Study of Journalism zahlen weniger als 20% der amerikanischen Verbraucher digitaler Nachrichten für ein Nachrichtenabonnement. Online-Nachrichtenseiten sind zur Finanzierung ihrer Produktion und Veröffentlichung auf Einnahmen aus dem 130 Milliarden Dollar schweren digitalen US-Werbemarkt angewiesen. Werbetreibende wiederum sind auf Nachrichten-Websites angewiesen, um den auf ihren Websites veröffentlichten Werbeinhalten Publikum und Glaubwürdigkeit zu verleihen. (Anmerkung der Redaktion: Fastcompany.com verfügt derzeit nicht über eine Paywall und erzielt Einnahmen aus der Werbung).

Im Moment leiden beide Branchen darunter. Die Nachrichtenagenturen in den USA sehen sich mit äußerst schwierigen Umständen konfrontiert, während die Werbebranche aufgrund einer Öffentlichkeit, die weniger ausgibt und weniger einnimmt, vor ernsthaften Herausforderungen steht.

Diese Dynamik allein reicht aus, um die Grundlage der digitalen Nachrichten zu bedrohen. Erschwerend kommt hinzu, dass in einer Zeit, in der die Verbraucher als Reaktion auf die Pandemie bei den Werbetreibenden Beruhigung suchen, die Werbetreibenden selbst einige ihrer besten Gelegenheiten zur Kommunikation mit den Verbrauchern verpasst haben, indem sie ihre Werbung daran hindern, neben virenbezogenen Meldungen zu erscheinen. Unter normalen Umständen ist das Blockieren eine Routinepraxis, die Werbetreibende von ungeeigneten Inhalten fernhält – ein Autohaus würde zum Beispiel nicht neben einer Story über einen Autounfall werben wollen. In einem Nachrichtenumfeld, das von einer einzigen, allumfassenden Story dominiert wird, schneidet das stumpfe Blockieren von Coronavirus-Inhalten effektiv Werbung von allen Nachrichteninhalten ab, und das zu einer Zeit, in der die Zuschauer den pandemiebedingten Kosten für die Nachrichtenagenturen, deren Verlust sie sich im Moment einfach nicht leisten können, mit großer Aufmerksamkeit begegnen.

Werbetreibende und Verleger können sich gegenseitig dabei helfen, den Abschwung in ihrer jeweiligen Branche zu bewältigen und ihr Zielpublikum effektiver zu erreichen, wenn sie diesen Moment nutzen, um zu verstehen, was die Aufmerksamkeit des Publikums wirklich antreibt, und entsprechend reagieren.

In einer kürzlich von meinem Unternehmen durchgeführten Verbraucherstudie haben die Befragten deutlich gemacht, dass das Publikum für angemessene Werbung aus einer Reihe von Branchen empfänglich ist, während es Coronavirus-bezogene Inhalte konsumiert. Mit anderen Worten, es gibt eine breite öffentliche Erlaubnis für Werbung neben der Pandemieberichterstattung.

Da sich die Wirtschaft in den Bundesstaaten rund um die USA wieder zu öffnen beginnt, ist dies eine kritische Zeit für Werbetreibende, um mit Kunden zu kommunizieren. Werbetreibende können proaktiv die Quellen und Kontexte von pandemiebezogenen Inhalten bestimmen, für die sie gerne werben. Die zugrundeliegenden Faktoren wie die Stimmung innerhalb eines Artikels und die Glaubwürdigkeit der Publikation – zwei Faktoren, die neuere Lösungen der Werbetechnologie berücksichtigen können – beeinflussen die Einstellung des Publikums gegenüber der Werbung in gleichem Maße oder in größerem Umfang als ein breites Themenspektrum. Die gute Nachricht ist, dass ein Großteil der qualitativ hochwertigen Nachrichtenberichterstattung, die es derzeit gibt, sowohl weit verbreitet als auch markensicher ist.

Ich weiß aus Erfahrung, dass ein technologiegestützter Ansatz für Werbetreibende der beste Weg ist, um einen wirtschaftlichen Abschwung zu überstehen. Ich habe den Anzeigenverkauf für Amazon während der Großen Rezession geleitet, als ein massiver Rückgang der Verbraucherausgaben zu einem entsprechenden Rückgang der Werbeausgaben führte, was wiederum die Einnahmen der Verleger beeinträchtigte.

Digitale Werbung, unterstützt durch Ad-tech-Lösungen, die Reichweite, Targeting und Wahrhaftigkeit optimierten, trug dazu bei, die anschließende Erholung der Werbebranche voranzutreiben, da sich sowohl Verleger als auch Werbetreibende um eine sich erholende Wirtschaft, ein Publikum, das mehr Zeit auf digitalen Plattformen verbrachte, und ein steigendes Vertrauen in digitale Anzeigen bemühten.

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